Jak využít sílu sportovních akcí pro business

Sport jako nástroj pro budování vztahů

Sportovní akce, jako jsou fotbalové zápasy či tenisové turnaje, jsou ideálním prostředím pro budování vztahů s klíčovými klienty a partnery. Nabídnutí VIP vstupenek na prestižní sportovní události může být skvělým způsobem, jak projevit druhé straně zájem a uznání. Společný zážitek z exkluzivního prostředí, například z VIP lóže na stadionu, pak vytváří uvolněnou atmosféru, která podporuje otevřenou komunikaci a posiluje osobní vazby.

TIP: Pokud chcete vzít na zápas více obchodních partnerů nebo kompletní vedení jednoho z vašich TOP klientů, uvažujte místo nákupu vstupenek o pronájmu skyboxu. Ty si většinou můžete pronajmout na celou sezónu, některé stadiony však nabízí i jednorázový pronájem.

Sport jako platforma pro networking

Sportovní akce vytvářejí přirozeně uvolněnou atmosféru, která usnadňuje navazování nových kontaktů a diskusi o obchodních záležitostech. Například pozvání potenciálních obchodních partnerů na golfový turnaj může být efektivní cestou, jak získat jejich důvěru a pozornost. Během společné hry se otevírá prostor pro neformální rozhovory, které mohou vést k uzavření obchodních dohod, jež by v jiném prostředí mohly být obtížně dosažitelné.

TIP: Nezapomeňte, že jste na greenu kvůli společné řeči a uzavření obchodu. Nesnažte se za každou cenu hrát jako kdybyste byli na olympijských hrách. Svou přehnanou soutěživostí byste mohli business partnera odradit od uzavření obchodu.

Sport jako součást incentivních programů

Incentivní programy, které zahrnují účast na sportovních akcích mohou motivovat a odměňovat klíčové partnery nebo zaměstnance. Nabídka zážitku, jako je účast na prestižní mezinárodní sportovní akci, může být silným motivačním faktorem. Když je incentivní program spojen s konkrétním obchodním cílem, například s dosažením určitého prodejního objemu, sportovní akce může sloužit jako odměna, která posiluje loajalitu a zvyšuje výkon.

TIP: Potřebujete zvýšit výkon svých zaměstnanců? Vyhlaste prodejní soutěž! Ta může mít klidně několik kategorií a jako výherní ceny mohou kromě hmotných dárků skvěle posloužit například vstupenky na očekávané sportovní utkání.

Sport jako strategie brandingu

Sponzorství sportovních akcí může být účinným nástrojem pro zviditelnění značky a navázání kontaktů s obchodními partnery. Když se firma rozhodne sponzorovat lokální nebo mezinárodní sportovní akci, zvyšuje tím svou vizibilitu mezi účastníky a diváky. Součástí sponzorského balíčku mohou být i vstupenky pro klíčové partnery, což poskytuje další příležitost k navázání a posílení obchodních vztahů.

TIP: Pokud se rozhodnete sponzorovat místní tým, zároveň tím přispíváte ke zvýšení společenské odpovědnosti. Tento sponzoring zároveň nebude tak finančně náročný jako sponzoring mezinárodní sportovní soutěže.

Sport jako součást obchodního jednání

Zařazení sportovních aktivit přímo do obchodních jednání může být neotřelým způsobem, jak prolomit ledy a vytvořit přátelskou atmosféru. Například po úvodní části obchodního jednání lze uspořádat krátký tenisový turnaj nebo vyjížďku na kole, což umožní účastníkům uvolnit se a poznat se i mimo formální kontext. Po sportovní aktivitě je snazší vrátit se k jednání s novou energií a otevřenější myslí, což může vést k efektivnějšímu rozhodování a úspěšnému uzavření obchodu.

TIP: Tento styl obchodního jednání není v České republice tak rozšířen, proto je vhodné ho s protistranou dostatečně komunikovat dopředu už jen s ohledem na náhradní oblečení. Nikdo přece nechce jezdit na kole v saku a kravatě.

Sportovní prostředí nabízí uvolněnou a dynamickou atmosféru, která usnadňuje navazování vztahů, budování důvěry a prohlubování komunikace mezi obchodními partnery. Ať už jde o VIP zážitky, incentivní programy nebo sponzorství, síla sportu může výrazně přispět k úspěchu obchodních jednání a dosažení obchodních cílů. Mějte jen na paměti, že ne každý je sportovní nadšenec, ne všichni zbožňují fotbal, a ne každý fandí stejnému týmu jako vy.